社群营销三板斧，让你摆脱传统销售模式快速裂变引爆业绩

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裂变，最早最经典的是2014年1月17号的微信红包，从这个案例开始，我们进入了一个时代，叫做“无裂变不营销”。红包是微信支付的增长黑客与裂变式营销，马云称之为微信支付对支付宝发动的“珍珠港事变”。因为微信红包，有几亿人绑定了自己的银行卡，使得微信支付的从百分之个位数的支付占有率，到今天已经是接近40%、甚至是更高的占有率。微信红包是营销上非常经典的一战。

2017年9月9号，腾讯在九九公益日为自闭症儿童筹款的活动，在短短的四个小时的时间为自闭症儿童筹款1500万。用户买了屏保之后又主动的进行转发，形成了一个裂变式的病毒传播。用户进行主动分享叫做裂变。为什么形成裂变式传播，一个非常重要的点，就是他在朋友圈分享的时候，利用了情感驱动这样一个因素。在微信上获取信息的途径，80%来自于好友的分享，这就是为什么今天最大的入口一定是分享。

裂变，我们做招生也好，还是做任何一个拉新的动作也好，是营销中间的一个很重要的动作。营销的目标只有两个，一个是拉新，一个是复购。怎么进行拉新，在这个时代一定要学会裂变。驱动裂变的有两种动力系统，第一个动力系统就是情感驱动，第二个动力系统叫做利益驱动，腾讯的自闭症儿童筹款是典型的情感驱动。我该怎么样让用户主动分享呢？你要去进入到他的这样一个动力系统来。

今年的3月19号新世相营销课刷屏，刷屏的原理，因为它是一个加价的裂变活动。这种加价的方式，其实在很多的支付场景早有出现，就是早鸟价，那就是越早买的人越便宜，越晚买越贵，太多的营销活动都是讲打折，但是那如果有一个客户，他是越来越贵，就会激起好奇心。

今天的我们，处在一个高度碎片化、泡沫化的一个时代，一个用户能给你的时间越来越少，往往能够真正给你的时间就3到5秒钟，他就要决定是不是往下刷，或者停留或者产生行动，那么在这五秒钟的时间内，你必须要去抓住他的注意力，同时要尽可能的要让他完成销售的转化，完成购买的转化，这就是加价模式非常好的原因了。

裂变式营销的三板斧是哪三板斧？玩裂变、招团长和建社群。

第一板斧：玩裂变

1.小团裂变，也叫有限裂变

必须凑齐3人才成团，到第4个人的时候就需要开个新的团。这个模式我又叫它有限裂变模式。这个模式是目前拼团使用最广的模式，一般人都比较熟悉。

英语培训小团裂变案例

2.阶梯拼团

它的主要机制是人越多价格越低，价格动态变化。阶梯团的特点是前几阶慢，越往后越快，到最后几乎一分钟可以进来上千单。

阶梯团的模式是消费者先支付定，注意这个定金是不退的，当参团人数超过最高阶或者到达成团时间的时候，所有人根据最后的价格来补尾款。

阶梯团的好处是做一个卖方和买方双赢的制度设计，买方希望价格越低越好，卖方则希望买的人越多越好。用这个方式鼓励消费者主动分享。

这种机制符合人们的一种心态，特别适合在线教育，它的质量并不会因为人数的增多而降低，我愿意让更多人加入，以更低价格买到商品。

3.聚合裂变模式+阶梯团

什么叫聚合裂变模式。阶梯团有一个优点就是越往后速度会越快，阶梯拼团还有一个弱点，因为大家容易观望，前几阶的时候呢，它的过阶速度会比较慢。，关注趣商宝微信公众号有惊喜聚合阶梯就是我们把一个大的阶梯团给它拆分成无数个小团，我又把它称为大小团多团模式，大小团模式。每一个小团都会有一个小团长，小团长可以给他进行佣金激励，他每拉一个人进来就可以获得佣金，把一个比较难拼的任务拆解成小任务。

选择小团长，意见领袖最好，这样的话，他的过阶速度就会大大的加快。

4.聚合裂变模式+加价团

加价团就是前面讲的新世相营销课的模式。加价团的模式是很好的，也适合收费社群。

第二板斧：招团长

很多人说营销效果不好，要问自己问题出在哪里了。我们要从三个角度去找问题，第一个问题你设计的想裂变和传播的东西，是不是本身就有问题，这个东西是需要有传播力的，有刚需的，有痛点，然后又有点悬念的。推荐一本书《tipping point》任何一个裂变式营销和病毒传播，首先你要去找到种子用户。

理念：把好的产品分享给需要的人；

利益：小团长享受开团佣金；为小团长累积自己的粉丝。

那团长从哪里来？有三种来源，第一个是老客户带新客户，第二个是意见领袖背书来影响粉丝，第三种是商家之间的异业合作。

成本最低，效率最高的显然是老客户带新客户。

第三板斧：建社群

2016年开始就在提社群这种概念，社群为什么强大？在一个媒体和流量碎片化时代，为了获取信息，获取知识，获取靠谱的信息，帮助个人去做各种各样决定的时候，社群是一个非常非常强大力量。

社区活跃度不高怎么办？不是每一个社群，它的寿命都是一样的。由于它的定位和价值输出、属性不一样，它的寿命，就不一样。社群的好坏也不由寿命长短来决定。

社群，你要根据它的价值去定位它，完成它的目标。如果你是一个阶段性的营销活动，你去设一个阶段性营销活动的社群，就ok了。

寿命特别长的社群，而且有持续价值的社群，是能让大家一起赚钱的社群。比如你的同事群，微商群。价值层决定手段层。

建社群目的：第一个是统一指挥。第二个逐渐打造一个正规的团队，第三个是介绍活动具体的流程玩法。

玩法流程示例：

第一、佣金（此次活动佣金的设置与赚取）

例：此次拼团模式为阶梯团，团长佣金为3元，定金为3元。若小团长带来3人参团并且补了尾款则佣金为3*3=9元，如果有五人参团没有补尾款那么这五人的3元定金将会成为这个大团长（商家）的收入

第二，活动的分享形式

你要把活动的分享形式也给大家做好，海报是一种形式，就转发语加九宫的形式也不错。

第三，要注意排名的力量

一定要比赛。求胜驱动是情感驱动非常重要的一点。一定要去用排行榜的力量，然后调动起大家积极性。这种排行榜的方法，存在各样的案例中。

奖品设置也很重要，奖品的吸引力是非常重要的，奖品的吸引点不一定是在于它的经济价值，而可能是在于他的情感价值和它的符号价值。

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